Mandate Sözleşmesinde Nelere Dikkat Edilmeli
Çoğu şirket mandate sözleşmesine yeterince dikkat etmez, çünkü işlemin henüz başlamadığı bir aşamada imzalanır; oysa bu belge, işlem boyunca tüm ilişkinin çerçevesini çizer.
Münhasırlık süresinin sınırlandırılması
Danışmanlar genellikle bir münhasırlık dönemi talep eder; bu süre boyunca müşteri başka bir danışmanla çalışamaz. Bu sürenin makul ve sonlandırma hakkı içeren bir şekilde sınırlandırılması önemlidir.
Belirsiz veya çok uzun bir münhasırlık dönemi, danışmanın performansı yetersiz kaldığında müşteriyi gereksiz yere bağlı tutabilir.
Ücret tetikleyicilerinin net tanımlanması
Başarı ücretinin hangi olayla (imza mı, kapanış mı, fonların fiilen transferi mi) tetikleneceği açıkça tanımlanmalıdır; aksi halde işlem tamamlanma aşamasına geldiğinde beklenmedik bir anlaşmazlık doğabilir.
Danışmanın işlemi doğrudan getirmediği ama müşterinin bağımsız olarak bulduğu bir yatırımcıyla anlaştığı senaryoların (tail provision, carve-out listesi) sözleşmede önceden ele alınması gerekir.
Fesih ve tail provision dengesi
Çoğu mandate sözleşmesi, sözleşme sona erdikten sonra belirli bir süre boyunca (genellikle altı ay ile bir yıl) danışmanın tanıştırdığı taraflarla yapılan işlemlerde ücret hakkını koruyan bir 'tail provision' içerir.
Bu maddenin kapsamı, sadece danışmanın doğrudan tanıştırdığı taraflarla sınırlı tutulmalı; aşırı geniş bir tail provision müşteriyi uzun süre bağlı tutabilir.
Kapsam dışı bırakılan taraflar listesi
Müşterinin işlem başlamadan önce zaten temas halinde olduğu potansiyel yatırımcılar veya alıcılar, mandate sözleşmesinde açıkça 'kapsam dışı' (carve-out) olarak listelenmelidir.
Bu liste eksik veya belirsiz bırakılırsa, müşteri kendi başlattığı bir ilişki için bile danışmanlık ücreti ödemek zorunda kalabilir.
Gider geri ödemesinin sınırlandırılması
Danışmanlık ücretine ek olarak talep edilen masraf geri ödemeleri (seyahat, üçüncü taraf danışman ücretleri) için önceden onay gerektiren bir üst limit belirlenmesi, beklenmedik fatura sürprizlerini önler.
Sözleşmede bu masrafların önceden yazılı onaya tabi olacağı açıkça belirtilmelidir.
Kurumsal FinansmanKurumsal finansman danışmanlığında şirketin büyüme, yatırım veya dönüşüm için ihtiyaç duyduğu sermayeyi doğru tanımlar, finanse edilebilir hâle getirir ve doğru kaynaktan temin ederiz.
Detaylı bilgiSık sorulan sorular
Münhasırlık dönemi tipik olarak ne kadardır?
Genellikle altı ay ile bir yıl arasında değişir; performans yetersizse erken fesih hakkı müzakere edilmelidir.
Tail provision süresi ne kadar olmalı?
Genellikle altı ay ile on iki ay arasında makul kabul edilir; daha uzun süreler nadiren gerekçelendirilebilir.
Mandate sözleşmesi müzakere edilebilir mi?
Evet; birçok şirket standart şablonu olduğu gibi kabul eder, ancak bu maddeler neredeyse her zaman müzakereye açıktır.
NART İçgörüler
Ödeme Sistemleri Şirketlerinde Büyüme Metrikleri
Bir ödeme sistemleri şirketinin değerlemesi, işlem hacmi büyümesi kadar bu büyümenin ne kadarının gerçek marjlı gelire dönüştüğüne de bağlıdır.
Detaylı bilgiVarlık Yönetimi Şirketlerinde AUM Bazlı Değerleme
İki varlık yönetimi şirketi aynı büyüklükte yönetilen varlığa (AUM) sahip olabilir, ama bu hiçbir zaman aynı değere sahip oldukları anlamına gelmez.
Detaylı bilgiSigorta Şirketi Değerlemesinde Gömülü Değer Yöntemi
Standart FAVÖK çarpanları bir hayat sigortası şirketinin gerçek değerini yansıtmaz; bu sektörde gömülü değer yöntemi endüstri standardıdır.
Detaylı bilgiBir mandat görüşmesi başlatın
Sermaye ihtiyacınızı, işlem fikrinizi ya da yapılandırma sorununuzu anlatın. İlk değerlendirme görüşmesi ücretsizdir ve gizlilik esasına tabidir.