Cinq erreurs dans la construction d'un modèle financier
Un modèle financier présenté à un prêteur ou un investisseur est testé dans les cinq premières minutes. Ce qui le fait s'effondrer n'est généralement pas une erreur de formule mais une hypothèse cachée.
Erreur 1 : une hypothèse de croissance non justifiée
L'erreur la plus fréquente est que la croissance du chiffre d'affaires est construite à rebours à partir d'un résultat cible, plutôt qu'à partir de la performance historique ou d'une analyse de marché indépendante.
La première question d'un prêteur porte sur ce qui fonde le taux de croissance. Une courbe de croissance sans justification ébranle la confiance dans l'ensemble du modèle.
Erreur 2 : absence d'analyse de sensibilité
Un modèle à scénario unique ne fournit pas l'information nécessaire à la décision. Il faut montrer comment le résultat évolue lorsque les variables critiques (prix, volume, taux de change, taux d'intérêt) sont déplacées de quelques points.
L'absence d'analyse de sensibilité donne l'impression que le modèle n'a été construit que pour montrer le scénario le plus optimiste.
Erreur 3 : références circulaires et contradictions manuelles
Les structures où la charge d'intérêts dépend du solde de dette, le solde de dette du flux de trésorerie, et le flux de trésorerie à son tour de la charge d'intérêts, se bloquent ou produisent un résultat faux si elles ne sont pas construites correctement.
Cela s'observe généralement dans des modèles où le calcul itératif est désactivé ou où aucun interrupteur de circularité n'a été prévu.
Erreur 4 : le besoin en fonds de roulement négligé
Un modèle qui paraît rentable peut en réalité consommer une trésorerie significative si les délais de recouvrement des créances, la rotation des stocks et les délais fournisseurs ne sont pas modélisés correctement.
Lorsque la variation du besoin en fonds de roulement n'apparaît pas comme une ligne distincte, le modèle confond profit et trésorerie et sous-estime le vrai besoin de financement.
Erreur 5 : absence de piste d'audit
Si l'origine d'une cellule ne peut pas être tracée, le prêteur ou l'investisseur ne fera pas confiance au modèle. Hypothèses fixes, formules et interrupteurs de scénario doivent rester séparés et visibles.
Un bon modèle est celui qu'un tiers peut ouvrir une semaine plus tard et comprendre sans aucune explication.
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En savoir plusQuestions fréquentes
Combien de scénarios un modèle financier doit-il contenir ?
Trois au minimum sont recommandés : central, optimiste et prudent. Les prêteurs décident généralement sur la base du scénario prudent.
Comment résoudre une référence circulaire ?
Soit un interrupteur de circularité est prévu, soit les intérêts sont calculés sur le solde d'ouverture, ce qui évite la circularité dès le départ.
Sur combien d'années le modèle doit-il porter ?
Cinq ans suffisent généralement en finance d'entreprise ; en financement de projet, il faut un modèle courant sur la durée du prêt, souvent jusqu'à quinze ans.
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